耐心经营才是企业网站网络营销的王道
从2005年开始到现在,万轩(VONSAN)承接的网站建设项目不计其数。每次网站建设之前,我都在与客户做交流的时候把"网站运营"作为一个重点的议题和客户详细探讨,我们一直都在强调网站运营的重要性。可惜的是,超过一半的网站管理者虽然对万轩的观点颇为赞同,但最终由于种种原因,在网站建好后他们却基本放弃了网站的经营。
其中的原因当然多种多样,但我们接触最多的几种情况是:
- 企业管理者虽然知道互联网的大势不可阻挡,但因为没有很深入的认识,无法理解互联网的威力以及其能为企业带来的效益,没有成功的网络营销模式可以参考,因此并没有信心投入人力物力精力去经营自己的网站。
- 网站管理者并非企业管理者,其负责网站建设项目并非单纯为了网站能为其企业带来效益,而是争取早日完成任务交差。至于网站以后怎么样,有没有人访问,用户体验如何,他们并不关心。
- 部分网站管理者初期对网站进行一定的推广和经营之后,发现并没有带来理想的效益,换句话说就是他们对网络和网站的期望值高得不切实际,在发现没有预期中那么快那么好的收益之后,毅然选择放弃网站。
- 纯粹就是为了赶时髦,企业不缺钱。
于是,网站内容几年不变甚至任由网站过期者有之,每年找我们续费却没有对网站进行任何更新者有之。他们的网站实际上死了。
其实,互联网是很虚却又很实际的东西,你投入了多少不一定能产出多少,但如果你不投入,绝对一点都没有收获。网络营销作为企业传统营销方式在为网络上的延伸,是可以为企业带来意想不到的持续的业务来源的,但却没有那么快,不是幻想中的一夜暴富。
一个网络营销的案例
我们有一个客户,在09年建立了自己的外贸电子商务网站,当时经济形势并不是很好,但他就义无返顾地SOHO了。与之交谈中,我觉得他心态特别好,也对互联网和电子商务有很深刻的见解。他不急,做了详细的计划,在Google上做SEO推广。根据他做的关键词,我们探讨了一下难度,最终把计划定在半年内做到搜索的首页。于是他把半年分成几个阶段,每个阶段的目标、长度和工作的具体内容都做了详细的规划。他当时说:我就是用这半年的时间养这只猪(网站),这半年我绝对不杀它,不希望从它身上得到任何回报。结果,半年的时间过去了,他得到他要的东西:第五个月网站在Google上的排名就做到第一页,第四个月开始有订单,到现在虽然经济形势变化无常,但他的公司稳定在50多人的规模。
这样的例子太多,其实网站经营的方法不是秘密,做好内容建设,做好用户体验,坚持做良性的搜索引擎推广,愿意这样积累,厚积薄发,成功并没有太大的悬念。可惜的是,现在并非所有人都有这样的耐心,正如这个浮躁的社会。
网站如果不经营推广,只能把网址印在名片上,期待您的老客户上去看一下,甚至很多你的老客户看了你的网站以后绝对不会上去看第二次。
耐心经营才是网络营销的王道
很多人问我们,网站推广、网络营销有没有快一点的方法?有,最快的方法就是现在就开始做。如果你三个月后才做,那么肯定要比现在做慢三个月。
在互联网的世界里,有句话叫"酒香也怕巷子深",这很好地概括了网站经营的方向,首先,需要"酒香",这是必要条件,然后才有其他的,所以要用心经营网站的内容。然后,在这基础上还需要改变"巷子深"的状态,广而告之,用心做好网站的推广,才能让潜在的客户有途径找到你的网站,有机会知道你的企业。耐心经营,做好用户体验,坚持做网站推广,你的网站一定能为你带来持续的价值。
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